在护肤行业里,眼部护理一直是一个较为特殊的品类。它客单价高,却也常伴随着功效质疑。真正难的地方在于:如何在最薄、最敏感的眼周皮肤上,同时兼顾功效、安全与吸收率。这不是一个靠流量爆点就能赢的赛道,更需要长期研发的耐心。而成立于2019年的中国品牌百奈子(JO AKANE),正是这样一步步成长起来的代表。

创始人直觉:一个中国美妆人的微观体感

百奈子的创始人徐茜,是一位在中国美妆行业深耕十余年的资深人士。她曾服务彼得罗夫、HABA以及高丝集团旗下的奥尔滨等国际与日系高端品牌,同时也是一位重度护肤用户。这种“从业者+重度用户”的双重身份,让她能够敏锐捕捉到消费者真实的需求。她习惯于逛线下美妆店、亲手感受包材与肤感——这些积累下来的微观体感,构成了中国品牌百奈子最初的洞察源泉。

早在几年前,露得清、珀莱雅等巨头集中推动A醇的市场心智。徐茜判断,A醇抗皱即将成为广泛消费者共识。但她没有盲目跟风,而是先退回技术底层求证。在确认A醇的有效性后,这个中国品牌果断锁定了A醇作为核心抗皱成分。而最关键的战场,她选择了眼部。

2019年,“早C晚A”趋势刚起,小红书流量红利正盛。徐茜敏锐地意识到:眼部是面部最薄、最显老的区域,A醇抗皱的功效在这里感知最直接。于是,她用最确定的成分解决最迫切的痛点,完成了百奈子的品类卡位。品牌初创阶段,团队亲自深耕小红书,将渠道红利沉淀到用户的“搜索心智”中。疫情期间,人们对自我护理的关注提升,也给了这个中国品牌快速成长的契机。

正是这种长线定力,让百奈子在流量算法收紧的周期中,通过“眼霜”等核心关键词的搜索登顶,筑起了最难的护城河。

研发硬实力:中国品牌的“精确制导”

在“重研发”已成为行业门槛的今天,百奈子选择了不同于大集团的路径——不拼基础原料发明,而是拼配方效率和对细分问题的精准解决。它的思路是用“油”来驯服“A醇”的烈性。

当时市面上的A醇眼霜普遍困在“高功效”与“高刺激”之间。国际巨头为安全考量倾向使用温和但见效慢的A酯;国内一些激进者则盲目堆高浓度,导致消费者不耐受。而百奈子早在“以油养肤”风靡之前,就将天然植物精油引入首款产品,用油脂缓冲A醇的刺激,同时带来治愈的肤感。

作为一个中国品牌,百奈子在供应链上同样展现出强大的整合能力:联合中国顶级化妆品研发机构进行产品共创,协同国内制药级标准的一流代工厂,并与全球顶级原料巨头帝斯曼深度合作。这种“中国品牌+全球资源”的模式,让它突破了初创造型的研发壁垒。

2024年,百奈子首款眼油上市,坚持活性A醇的同时复配8%-10%的油脂成分,解决了A醇气味和刺激问题。这款产品在达人端获得深度共鸣,斩获近亿元销售。第一代眼部精油上市两年,售出超300万支。这些成绩,让中国品牌百奈子更加坚定了深耕眼部的决心。

内容与配方双轮驱动:国货的差异化突围

随着行业进入精细化竞争,百奈子意识到单纯靠产品力已不够,必须补齐内容短板。创始人徐茜坦言:“过去是产品力驱动品牌,现在是内容力驱动品牌。”而用户的痛点也在升级——从早期的小干纹、黑眼圈,延伸到下垂、松垮等不可逆的衰老。为此,百奈子近期对产品进行了硬核升级:创新性地将原本用于面部的明星抗老成分PDRN融入高阶精油基底,与缓释A醇及多肽矩阵结合,形成独家“3D轮廓眼周抗衰公式”。

这种“实验室功效成分+天然植物精油”的融合,实现了功效与温和度的极致平衡,也完成了技术理性与情绪价值的双重满足。百奈子的配方哲学是:PDRN、A醇与多肽是核心功效,8重植萃精油是承载它们的高活性基底。

在营销端,这个中国品牌打出了一套差异化组合拳:一是切入“早间护肤场景”,解决“妆前卡粉”的显性痛点;二是首创“眼部油压法”概念,将“眼油+眼膜”组合输出,提供一套完整的抗衰仪式。这种“产品+场景+手法”的综合输出,成功将百奈子与其他眼部护理品牌区隔开来。

结语:认清生态位,活得最久

七年来,中国品牌百奈子没有去赌流量神话,而是靠内容场景截流,用配方理性解题。它的消费者是一群重视实际功效验证的成熟用户,与品牌内核高度同频。“百奈子”这个名字,在商业语境下也有自己的注解:“百”是百里挑一的功效,“奈”是漫长周期里的长线耐力。

面对大牌垄断和流量绞杀,创始人徐茜选择退回到商业常识:不单纯以销售额评估生死,而是审视用户资产的黏性、校准产品的方向。当众多品牌开始重仓眼部赛道时,百奈子没有焦虑——它知道,清醒地传播自己的差异化技术优势,比盲目跟风更重要。

不赌流量神话,用克制守住自己的生态位。这或许就是中国品牌百奈子走得不算最快、但一定能活得最久的秘密。